MUTIG · KALKULIERT · UMSATZFÖRDERND
Mehr Umsatz ist kein Zufall. Sondern eine Frage der richtigen Strategie.
Ein gut belegtes Hotel ist nicht automatisch ein wirtschaftlich erfolgreiches Hotel. Entscheidend ist nicht allein die Auslastung, sondern auch, zu welchen Preisen und über welche Buchungswege Sie Ihre Zimmer verkaufen.
Genau hier setzt Revenue Management an. Wir betrachten Nachfrage, Zimmerpreise, Buchungsverhalten und Vertriebskosten im Zusammenspiel. Daraus entwickeln wir eine Strategie, die zu Ihrem Hotel und Ihren Gästen passt.
Das Ziel:
Mit den vorhandenen Zimmern Umsatz steigern und die Rentabilität verbessern.
Mehr als Zimmerpreise: Das Ganze im Blick.
Revenue Management bedeutet, den Zimmerverkauf Ihres Hotels gezielt zu steuern.
Dabei geht es um weit mehr als die Frage, welcher Zimmerpreis heute der richtige ist.
Wir betrachten Auslastung, Nachfrage, Buchungswege und Vertriebskosten als Ganzes. Denn ein Zimmer, das über einen teuren Buchungskanal verkauft wird, bringt nicht zwangsläufig den höchsten Ertrag.
Entscheidend ist nicht nur, was ein Gast bezahlt.
Sondern auch, was am Ende für Ihr Hotel übrig bleibt.
Ausgebucht. Und trotzdem Geld verschenkt.
Samstagabend, 19 Uhr. Ein Hotel mit 60 Zimmern ist komplett ausgebucht. An der Rezeption herrscht beste Stimmung. Der Hotelier schaut zufrieden auf seine Belegungsliste. Alle Zimmer verkauft. Was will man mehr?
Vielleicht einen genaueren Blick auf die Zahlen. Denn viele Zimmer wurden schon Wochen zuvor zu günstigen Preisen verkauft. Ein großer Teil der Buchungen kam über provisionspflichtige Portale. Und als die Nachfrage kurz vor dem Wochenende kräftig anzog, waren kaum noch Zimmer verfügbar.
Andere Gäste hätten durchaus höhere Preise bezahlt. Doch diese Chance war längst vergeben. Die Zimmer waren verkauft, bevor ihr tatsächlicher Marktwert erkennbar wurde.
Das Hotel war voll. Die Kasse auch. Aber sie hätte deutlich voller sein können.
REVPAR berechnen
Wie viel Umsatz erzielen Sie tatsächlich mit Ihren verfügbaren Zimmern?
Belegung allein sagt noch wenig über den wirtschaftlichen Erfolg Ihres Logisbereichs aus. Der RevPAR verbindet Auslastung und Durchschnittspreis zu einer der wichtigsten Kennzahlen im Hotel.
Mit unserem RevPAR-Rechner können Sie Ihren Wert künftig direkt und kostenlos berechnen.
Die richtigen Entscheidungen treffen. Jeden Tag.
Gutes Revenue Management beginnt mit den richtigen Fragen. Wann ist die Nachfrage besonders hoch? Welche Gäste buchen bei Ihnen? Und welche Buchungswege lohnen sich?
Wir analysieren Ihre Buchungen, vergleichen Preise und prüfen die Vertriebskosten. Daraus entwickeln wir eine Strategie, die Umsatz und Ertrag sinnvoll verbindet.
Wir behalten die Ergebnisse im Blick und reagieren auf Veränderungen. Denn erfolgreiche Umsatzsteuerung ist keine einmalige Aktion, sondern tägliche Arbeit.
Unser Ziel: Mehr Umsatz, bessere Erträge und ein wirtschaftlich stärkeres Hotel.
Gut gebucht. Aber was bleibt wirklich übrig?
Stellen Sie sich vor, Sie führen ein Hotel mit 50 Zimmern.
Es ist Freitag. Die Buchungslage für das Wochenende sieht hervorragend aus.
Die Zimmerpreise stimmen, die Auslastung steigt und die Rezeption freut
sich über jede neue Reservierung.
Doch beim Blick auf die Buchungswege fällt etwas auf: Viele Gäste haben über große Buchungsportale reserviert. Für jede dieser Buchungen wird eine Provision fällig. Andere Gäste buchen direkt über die Hotelwebsite.
Zwei Gäste bezahlen jeweils 150 Euro für ihr Zimmer. Bei einer Direktbuchung bleiben dem Hotel die 150 Euro vor den übrigen Kosten. Bei einer Portalbuchung mit beispielhaft 15 Prozent Provision sind es nur 127,50 Euro.
Bei 20 solchen Portalbuchungen macht das bereits 450 Euro Unterschied. Für dieselben Zimmer, dieselben Gäste und denselben Übernachtungspreis.
Gleiche Auslastung, gleicher Zimmerumsatz – aber weniger Ertrag.
Stärken Sie deshalb gezielt Ihre Direktbuchungen.
Weniger Provisionen bedeuten mehr direkten Gewinn.
YIELD- & REVENUE-CHECK
Wissen Sie, wie viel Umsatzpotenzial noch in Ihren Zimmerpreisen steckt?
Der Yield– und Revenue Check gibt Ihnen eine erste Einschätzung, wie Ihr Hotel bei Preisstrategie, Auslastungssteuerung und Vertrieb aufgestellt ist – und wo möglicherweise noch Umsatzpotenzial liegt.
- 15 kurze Fragen
- nur 3 Minuten
- direkte Auswertung
Volker Mohr
Bergstraße 3a
56462 Höhn
Kontakt:
Telefon: +49 (0) 2661 949 116
Mobil: +49 (0) 160 97747106
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