CLEVER · GEZIELT · UMSATZFÖRDERND
Ihr Hotel hat nicht jeden Tag dieselbe Nachfrage.
Warum sollten Ihre Zimmer jeden Tag dasselbe kosten?
Warum sollten Ihre Zimmer jeden Tag dasselbe kosten?
Montag ist nicht Samstag. Februar ist nicht August. Und ein Wochenende mit einer großen Veranstaltung lässt sich kaum mit einem gewöhnlichen Novemberwochenende vergleichen.
Trotzdem arbeiten viele Privathotels mit Zimmerpreisen, die über Wochen oder Monate nahezu unverändert bleiben. Dabei entscheidet nicht allein die Anzahl der verkauften Zimmer über den wirtschaftlichen Erfolg. Entscheidend ist auch, welche Zimmer Sie wann, an wen, zu welchem Preis und unter welchen Bedingungen verkaufen.
Genau hier setzt Yield Management an. Wir helfen Ihnen, Nachfrage frühzeitig zu erkennen, Zimmerpreise sinnvoll anzupassen und Buchungen so zu steuern, dass Ihre vorhandenen Kapazitäten mehr Umsatz bringen.
Ohne zusätzliche Zimmer. Ohne mehr Personal. Aber mit besseren Entscheidungen.
Nicht jeder freie Tag braucht einen Rabatt.
Nicht jeder volle Tag war gut verkauft.
Nicht jeder volle Tag war gut verkauft.
Yield Management bedeutet, Zimmerpreise und Verfügbarkeiten gezielt an die Nachfrage anzupassen. Dabei geht es nicht darum, ständig Preise zu erhöhen oder mit Rabatten um Gäste zu kämpfen. Es geht darum, die Buchungssituation Ihres Hotels besser zu verstehen und wirtschaftlich klüger darauf zu reagieren.
Wie entwickeln sich die Buchungen? Welche Wochentage sind besonders gefragt? Wann lohnt es sich, Zimmer für länger bleibende Gäste verfügbar zu halten? Und wann kann ein attraktives Angebot zusätzliche Nachfrage schaffen?
Aus diesen Informationen entwickeln wir gemeinsam eine Preis- und Buchungsstrategie, die zu Ihrem Hotel passt. Keine komplizierte Wissenschaft, sondern nachvollziehbare Entscheidungen, die im täglichen Hotelbetrieb funktionieren.
Ein ausgebuchter Samstag ist schön.
Ein gut gebuchtes Wochenende ist besser.
Stellen Sie sich vor, Sie führen ein Hotel mit 20, 30 oder 40 Zimmern.
Es ist ein Wochenende in einer buchungsstarken Zeit. Der Samstag füllt sich erfreulich schnell, schließlich ist Ihr Hotel ausgebucht. Eigentlich ein Grund zur Freude. Doch am Freitag stehen noch 20 Zimmer leer.
Bei einem Zimmerpreis von 100 Euro inklusive Frühstück sind das 2.000 Euro möglicher Zimmerumsatz. Dazu kommt das À-la-carte-Geschäft, das Ihnen durch fehlende Übernachtungsgäste möglicherweise ebenfalls entgeht.
Hätten Sie frühzeitig mit passenden Wochenendangeboten, einer anderen Preisgestaltung oder gezielten Aufenthaltsbedingungen gegensteuern können? Vielleicht wären dann mehr Gäste gleich zwei Nächte geblieben.
Die entscheidende Frage ist nicht: Wie bekomme ich den Samstag voll? Sondern: Wie mache ich das gesamte Wochenende wirtschaftlich erfolgreich?
REVPAR berechnen
Wie viel Umsatz erzielen Sie tatsächlich mit Ihren verfügbaren Zimmern?
Belegung allein sagt noch wenig über den wirtschaftlichen Erfolg Ihres Logisbereichs aus. Der RevPAR verbindet Auslastung und Durchschnittspreis zu einer der wichtigsten Kennzahlen im Hotel.
Mit unserem RevPAR-Rechner können Sie Ihren Wert künftig direkt und kostenlos berechnen.
Die richtigen Gäste. Zum richtigen Zeitpunkt. Zum richtigen Preis.
Yield Management beginnt nicht mit einer neuen Software, sondern mit einem genaueren Blick auf Ihr Hotel. Wann kommen Ihre Gäste? Wie lange bleiben sie? Welche Zimmer werden besonders häufig gebucht? Und an welchen Tagen bleibt noch Umsatz liegen?
Wir analysieren gemeinsam Ihre Auslastung, Zimmerpreise, Buchungsvorlaufzeiten und Mitbewerber. Dabei berücksichtigen wir auch Ihre unterschiedlichen Gästegruppen – vom Geschäftsreisenden über den Wochenendgast bis zur Tagungs- oder Hochzeitsgesellschaft.
Aus diesen Erkenntnissen entwickeln wir eine individuelle Preis- und Buchungsstrategie. Dazu gehören nachfragegerechte Zimmerpreise, sinnvolle Mindestaufenthalte und die gezielte Steuerung verfügbarer Zimmer.
Und das Wichtigste: Wir belassen es nicht bei Empfehlungen. Wir helfen Ihnen, die Maßnahmen im Hotelalltag tatsächlich umzusetzen. Denn Umsatz kommt von Umsetzen.
sie nicht die besseren Buchungen verhindert.
Stellen Sie sich vor, Sie führen ein Hotel mit 30 oder 40 Zimmern.
Für einen Dienstag erhalten Sie eine Anfrage für eine große Tagung mit Übernachtung. Ein attraktiver Auftrag, den Sie gerne annehmen.
Am Dienstag bleiben anschließend nur noch 10 oder 15 Zimmer verfügbar. Wunderbar, könnte man meinen. Doch was passiert mit dem Geschäftsreisenden, der von Montag bis Donnerstag bei Ihnen übernachten möchte? Oder mit der Firma, die für ihre Mitarbeiter gleich mehrere Zimmer für die gesamte Arbeitswoche benötigt?
Wenn am Dienstag keine Zimmer mehr verfügbar sind, werden solche Buchungen möglicherweise gar nicht erst zustande kommen. Und damit verlieren Sie nicht nur eine Übernachtung, sondern vielleicht gleich drei oder vier.
Natürlich kann die Tagung trotzdem das bessere Geschäft sein.
Entscheidend ist, ihren gesamten wirtschaftlichen Wert mit den möglicherweise verdrängten Buchungen zu vergleichen – einschließlich Zimmerumsatz, Tagungspauschalen und Restaurantgeschäft.
Die entscheidende Frage lautet deshalb nicht nur: Ist die Tagung ein guter Auftrag? Sondern: Ist sie für diesen Termin der beste Auftrag?
YIELD- & REVENUE-CHECK
Wissen Sie, wie viel Umsatzpotenzial noch in Ihren Zimmerpreisen steckt?
Der Yield– und Revenue Check gibt Ihnen eine erste Einschätzung, wie Ihr Hotel bei Preisstrategie, Auslastungssteuerung und Vertrieb aufgestellt ist – und wo möglicherweise noch Umsatzpotenzial liegt.
- 15 kurze Fragen
- nur 3 Minuten
- direkte Auswertung
Volker Mohr
Bergstraße 3a
56462 Höhn
Kontakt:
Telefon: +49 (0) 2661 949 116
Mobil: +49 (0) 160 97747106
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